垂直母婴用品网站，贝贝网和国际妈咪有什么区别？

    随着二胎政策的放开和生活水平提高，母婴市场的消费需求高速增长，垂直母电商网站也是层出不穷，垂直母婴电商或许大家并不陌生，多年前就已经出现，翘楚的红孩子，是当年最大的垂直母婴电商网站，但随着天猫、京东等综合电商的在母婴品类的持续发力，导致红孩子业绩受到很大影响，迫于无奈，委身于苏宁云商，第一代垂直母婴电商就此陨落。 

近两年，母婴用品市场又出现了一些新的变化，越来越多的用户开始给孩子选择国外母婴用品，母婴用品跨境电商、海淘兴起，经过几年的发展，垂直母婴用品电商巨头发生了新的布局，其中用户关注度较高的母婴用品垂直电商网站有国际妈咪和贝贝网，虽说二者都是垂直母婴电商网站，但是差异还是非常大的，下面带大家看一下这两个垂直母婴电商发展方向有什么不同。

         论品牌背景差异

国际妈咪全称国际妈咪海淘母婴商城，成立于2009年，总部位于德国法兰克福，属于欧洲起步的垂直母婴用品电商平台，致力于全球母婴用品海淘直邮服务，专注国外本土畅销母婴用品，前期只有海外奶粉、纸尿裤、婴幼用品、辅食营养、妈妈用品5大品类，后期为了丰富母婴用户的其他消费需求，增加了海外美妆、保健品、海外生活3个品类，同样都是海外本土产品。

      贝贝网，2014年成立于杭州，定位国内母婴特卖平台，主要提供童装、童鞋、玩具用品等商品特卖服务，平台产品主要以国内产品为主，近期贝贝网在家居、日用等多个妈妈们关注的品类进行尝试，同样以国内产品为主。

品牌背景来看，国际妈咪海外起步，产品也是海外本土化母婴用品，贝贝网国内起步，产品以国内商品为主。品牌背景的差别，也是两个垂直母婴用品电商的发展方向。

     论产品差异化

在垂直母婴行业所以产品中，奶粉和纸尿裤是非常标准的品牌，也就是大家常说的标品，大家只认可比较热销的几个品牌，价格比较透明，国际妈咪就是从标品作为切入点，通过对品质的有效把控赢得了用户的信任，打出了品牌。所以国际妈咪垂直母婴平台是以标品为主的电商平台。

        贝贝网以童装、童鞋非标品作为切入点，用户对品质要求没有奶粉、纸尿裤那么高，而且更新换代非常频繁，带来了流量。贝贝网是以非标品为主的电商平台。

产品差异来看，国际妈咪主打的是海外本土母婴用品，以海外奶粉、纸尿裤、辅食营养、婴幼用品标品为主，虽然用户信任度较高，但是盈利来讲较小，贝贝网主打的国内童装、童鞋、玩具等产品流量大、用户对品质要求没有那么高，但是面对着淘宝、京东这样的竞争对手，也是举步维艰。

谈到母婴用品电商，我们通常会想到的是奶粉、纸尿裤，不过其实这个领域内流量最大的还是童装、童鞋，因为更新频次高，薄利多销，毛利率也是客观的，但大多数垂直母婴用品电商的销售品类中占比最大的是奶粉、纸尿裤，这是因为奶粉、纸尿裤的标准化程度很高，用户选择起来非常容易，需求也较大，但形成长期的盈利模式比较难。

论平台运维模式

国际妈咪发展模式以“自营”为主，国内用户比较熟悉的就是“京东自营”了，自营从产品的采购、仓储、物流、售后服务都由国际妈咪平台自行负责，从产品品质来讲，品质得以有效把控，用户信任度更高，但是从发展来讲，自营模式更重，不过就奶粉、纸尿裤这类品质要求较高的产品，自营来讲可能是最好的。

贝贝网发展模式以“平台”为主，本身贝贝网有米折网的基因，就像淘宝一样，只提供平台，引导第三方进驻，收取提点和平台进驻年费，从产品、物流到售后等环节均由第三方负责，发展模式来讲更轻，但对品质把控来看，很多环节难以得到有效的把控，就像产品品质，但是童装、童鞋这类产品，用户对品质的要求还没有那么高。

国际妈咪自营模式发展，产品品质把控的更好，无需担忧品质问题，用户对产品的信任度更高，但是平台发展各方面投入较高，就像前期的京东一样，当然后续可能会带来意想不到的爆发。贝贝网以发展平台为主，发展更轻，但对品质难以做到有效把控，就像某宝一样，但童装、童鞋、玩具这类产品，用户对品质的要求也并没有那么高。

论用户群体差异

国际妈咪主打的是海外本土母婴用品，国外商超同步出售，国外宝宝同步在使用，这部分产品，用户基础可能会比较小，适用于中高端消费群体，这部分消费用户普遍有着高学历、高收入、高认知，对品质要求更高。

贝贝网发展重心一直在国内童装、童鞋，产品价格较低，用户也不过分较真质量问题，用户群体而言更大。